问：怎样进行楼盘市场调查，恳请有经验的房地产人士指导
- 答：一般去售楼处如果直接问这些问题百分之99会被人认为是市调的不予理睬。从我多年的经验来说，首先调查项目周边的不需要询问的内容，其次问小区住户，物业，保安这些可以询问到的内容，可以装成要买房的人，之后从项目单页上能得到一部分信息。最后最重要的就是询问置业顾问了，你可以直接摊牌说你是来市调的，这样可以问到东西，毕竟大团橘家都是这么过来的。或者装成买房者，装成买房者去调查之前记得先打电话咨询，之后说你要拿慧来再去，千万不可直接去。询问要让置业顾问说，你听着，不要心急插话询问，慢慢聊天，聊他们公司怎么样，现在的房地产局势怎么样，国家政策之类的，慢慢逼近问题。可以装成土地局或者房管局的人，就是对房地产很熟但是不是同行的人，这样你问的塌敏团很专业对方也不会怀疑。
- 答：你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?市场调查并非是一开始就去看楼的,首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)关于销售工作首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌. 第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要迅蚂档坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉. 第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点物巧当地的历史),有影响的政策法规等等. 第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口. 第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧. 当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就亩乱什么都顺顺利利的,
问：调研报告ppt分为几部分
- 答：调研报困基告ppt分为四枝茄部分。
1、标题：要具体，要明确，针对性强，直至报告主题。
2、导言部分：要介绍调查背景，如调查的目的，对象，内容，时间，地点，方法等。
3、主体部分：要围绕主题，分析调查猛尺察材料，发现问题，做出结论。
4、结论部分：总结调查结果，陈述调查现象产生的原因，提出建议与决策。
问：1. 房地产单个楼盘调研主要包括哪些内容?
- 答：1、了解商圈内居民的人口结构、男女比例、年龄构成、社会经济条件、生活态度及消费癖好老扰等
2、了解商圈内楼盘的基巧液本情况：地理位置、交通状况、房屋总套数、产权状况、容积率、历史
成交价格、历史成交套数、社区人口、物业公司、供暖方式、物业费、车位、停车费、装修状况、入住时间、户型。
3、了解商圈内配套设施状况：医院、学校、幼儿园、超市、餐馆、娱乐场所、侍宽旦公园
4、竞争对手分析：数量、市场份额、业务种类、收费标准、营业额
